O autor do livro Business Model Generation, Alexander Osterwalder, propõe uma metodologia para a modelagem de negócios, sejam startups ou projetos em geral: o conhecido Modelo Canvas.
Este modelo é orientado à modelagem de negócios por meio de uma representação simplificada e focada na lógica da criação de valor para o cliente. Por meio deste método, descreve-se:
• O que a empresa oferece a seus clientes
• Como a empresa alcança os clientes e se relaciona com eles
• Por meio de quais recursos, atividades e parceiros
• Como a empresa ganha dinheiro
A abordagem defende o uso de 9 componentes de um modelo de negócios (conforme a figura abaixo):
• Proposta de valor
• Segmentos de clientes
• Relacionamento
• Canais de distribuição
• Fluxo de receita
• Atividades chave
• Recursos chave
• Rede de parceiros
• Estrutura de custos
Adaptado de Osterwalder (2008)