Vender para o governo é mesmo difícil?

Via Exame   Vamos imaginar que uma pessoa estranha, que você nunca viu na vida, oferece um produto que, segundo ele (o vendedor) irá resolver os seus problemas. Você compraria? Não? Eu também não. Isso é bem comum, não é? As práticas de venda não são muito...

Governança & Criação de Valor

Artigo escrito para a Revista RI   Qualquer estrutura que se proponha a a ser eficiente deve considerar a inserção plena da governança corporativa.   Por Rafael S. Mignone   O Instituto Brasileiro de Relações com Investidores – IBRI lançou...

Você conhece sua vantagem competitiva?

Via Startupi Um dia eu encontrei um ex-professor meu da faculdade na fila da padaria. Veio bem a calhar, pois, na época, eu estava empacado escrevendo sobre ‘vantagem competitiva sustentável’ no meu primeiro plano de negócio. Todo mundo na faculdade sabia (e ele fazia...

Mensagem do Presidente

Estamos encerrando o ano de 2014 e nos preparando para enfrentar 2015. Nesta época do ano os cristãos celebram o tempo do Advento na preparação da celebração do nascimento de Jesus Cristo. O Advento é o tempo da esperança. Assim, esperamos que 2015 seja um ano de...